Một ngày trong cuộc đời của một người bán hàng bất động sản

Một đại lý bất động sản, theo định nghĩa của Cambridge Dictionary, là một người có công việc kinh doanh là sắp xếp việc bán hoặc cho thuê ( tìm hiểu thêm về việc thuê ở đây ) nhà, đất, văn phòng hoặc tòa nhà cho chủ sở hữu của họ. Mặc dù đó là một định nghĩa chính xác về mặt kỹ thuật của một đại lý bất động sản, nhưng nó không đưa ra một mô tả chính xác về những gì một đại lý bất động sản làm mỗi ngày. Mỗi ngày là duy nhất và khác nhau cho một đại lý bất động sản; trong khi điều này có thể là một khía cạnh hấp dẫn của nghề bất động sản, nó cũng có thể mang đến những thách thức hoặc cơ hội duy nhất, tùy thuộc vào bộ kỹ năng của đại lý. Vì vậy, một đại lý bất động sản làm gì trong một ngày điển hình?

Quản lý kinh doanh bất động sản của bạn

Có một số nhiệm vụ hành chính là cốt lõi của một doanh nghiệp bất động sản hoạt động tốt. Một đại lý bất động sản tốt:

Theo kịp với hoạt động thị trường địa phương và khu vực và tin tức ngành

Nghiên cứu các danh sách đang hoạt động, đang chờ xử lý và đã bán và đánh giá Báo cáo hoạt động hoặc Báo cáo nóng hàng ngày của MLS Hoàn thành, nộp và nộp hồ sơ giấy tờ, chẳng hạn như tài liệu, thỏa thuận và hồ sơ bất động sản với các cơ quan nhà nước thích hợp Kế hoạch và điều phối các cuộc hẹn, nhà mở, buổi trình diễn và các cuộc họp với khách hàng và các đại lý bất động sản khác

Phát triển kế hoạch tiếp thị cho danh sách và tạo tờ rơi, bản tin và tài sản thế chấp quảng cáo khác

Trả lời email đến và các cuộc gọi điện thoại

Cập nhật trang web, hồ sơ truyền thông xã hội và blog

Nhiều đại lý bất động sản thành công có một trợ lý hoặc quản lý văn phòng để hỗ trợ các hoạt động hàng ngày, cho phép nhân viên bán hàng hoặc nhà môi giới tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu trực tiếp hơn.

Bạn không chỉ bán nhà, bạn đang bán chính mình

Thu hút khách hàng là rất quan trọng đối với thành công của một đại lý bất động sản. Dưới đây là một số mẹo để thu hút khách hàng mới:

Tự tiếp thị. Cạnh tranh rất khốc liệt. Bạn cần phát triển vị trí của mình trong thị trường bất động sản địa phương và được biết đến như một chuyên gia trong loại công việc bạn thích. Điều này sẽ giúp phân biệt chính bạn thông qua tiếp thị hiệu quả. Trang web, bưu thiếp, điểm truyền hình và đài phát thanh, bảng quảng cáo, tờ quảng cáo và blog là tất cả các kênh có thể được sử dụng trong các kế hoạch tiếp thị đại lý bất động sản hiệu quả.

Đất hỗn hợp là gì? Có được cấp phép xây dựng không?

Tạo chì. Tạo khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới và phát triển mối quan hệ . Điều này bắt đầu với những người bạn biết, chẳng hạn như bạn bè, gia đình, đối tác kinh doanh, v.v. Có rất ít thứ có giá trị hơn đối với một đại lý bất động sản sau đó là một cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng phát triển mạnh.

Mọi người đều là một khách hàng tiềm năng. Về cơ bản, mọi người bạn gặp đều là khách hàng tiềm năng, bởi vì mọi người đều thuê, mua hoặc bán nhà tại một số thời điểm. Một ngày của một đại lý bất động sản thường được tiêu thụ bằng cách nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, cũng như gặp gỡ và theo dõi với người mua và người bán tiềm năng.

Suy nghĩ về việc bắt đầu một sự nghiệp bất động sản? Tải về Sách điện tử Khởi nghiệp Bất động sản của bạn .

Làm việc với người bán

Đáp ứng và hiểu nhu cầu của người bán với danh sách mới.

Thể hiện kiến thức thị trường, khả năng tiếp thị và kỹ năng đàm phán của bạn. Nghiên cứu hoạt động thị trường địa phương hiện tại và các thuộc tính so sánh để thiết lập một mức giá yêu cầu. Liệt kê tài sản với các dịch vụ niêm yết có liên quan. Chụp ảnh kỹ thuật số của tài sản, từ trong ra ngoài, để chuẩn bị một bản trình bày danh sách và tài sản thế chấp quảng cáo. Giai đoạn nhà đúng cách để nó hiển thị tốt và tiến hành nhà mở . Làm việc với người mua Gặp gỡ, phỏng vấn, hiểu và đủ điều kiện người mua tiềm năng. Nghiên cứu các dịch vụ niêm yết cho các tài sản tiềm năng phù hợp với nhu cầu của khách hàng của bạn. Lập kế hoạch trưng bày tài sản cho người mua và thiết lập các cuộc hẹn phù hợp với lịch trình của khách hàng của bạn. Hiển thị các thuộc tính được chọn cho người mua và truyền đạt bất kỳ chi tiết nào của tài sản bạn đã học trong quá trình nghiên cứu hoặc trong khi nói chuyện với các đại lý khác. Thể hiện kỹ năng đàm phán, đưa ra đề nghị mua hàng trên bất động sản.

Kết nối với đồng nghiệp Đại lý bất động sản thường làm việc trong một văn phòng với các đại lý và môi giới khác và có nhiều cơ hội để thảo luận về danh sách mới, cập nhật danh sách và thảo luận về nhu cầu của người mua và người bán. Một lựa chọn khác mà các đại lý sử dụng để thu hẹp tìm kiếm người mua hoặc thực hiện nghiên cứu về cạnh tranh cho người bán là tour du lịch MLS. Điều này cho phép các đại lý và môi giới nhanh chóng thu thập kiến thức trực tiếp về một số tài sản có sẵn trong thị trường địa phương. Phát triển kỹ năng của bạn Mặc dù giáo dục thường xuyên là một yêu cầu để duy trì giấy phép bất động sản, nhưng đó cũng là cơ hội để phát triển các kỹ năng sẽ giữ một đại lý ở đầu trò chơi của họ hoặc mở ra một cơ hội bất động sản mới trong thị trường khu vực hoặc địa phương.

Phát triển liên tục là rất quan trọng để thành công lâu dài của các đại lý và môi giới bất động sản. Giáo dục thường xuyên không chỉ mở rộng phạm vi chuyên môn của họ, mà còn cải thiện trình độ, kiến thức và thị trường của họ như một chuyên gia bất động sản.

Thị trường nhà ở hiện tại: Giá thấp nhưng hạn chế cao

Cuộc khủng hoảng COVID-19 đã chạm vào mọi người theo một cách nào đó. Khi Quốc hội thông qua Đạo luật CARES, nhiều người mất việc đã sử dụng cơ hội để hoãn các khoản thanh toán thế chấp của họ. Trong khi điều này có thể là lựa chọn tốt nhất hoặc duy nhất tại thời điểm đó, quốc gia này đang bắt đầu thấy một hiệu ứng gợn lên từ số nợ khổng lồ mà các nhà cho vay hiện đang mang.

Mặc dù lãi suất đã giảm xuống mức thấp nhất được ghi nhận, nhiều người không thể nhận được một khoản thế chấp mới hoặc tái cấp vốn cho khoản thế chấp hiện tại của họ. Đại dịch đã ảnh hưởng đến cách nhiều đại lý điều hành hoạt động kinh doanh của họ, điều này có thể ảnh hưởng đến số lượng người mua nhà có khả năng đảm bảo khoản vay. Đây là những gì bạn nên biết về tình trạng hiện tại của thị trường nhà đất.

Tại sao khó được chấp thuận cho thế chấp hoặc tái cấp vốn?

Một phần của thách thức là kết quả của cú sốc kinh tế do cuộc khủng hoảng COVID gây ra. Với nền kinh tế không ổn định, người vay có nguy cơ mất việc cao hơn và do đó, không thể theo kịp các khoản thanh toán cho vay. Điều này tự nó sẽ nhắc nhở thận trọng thêm từ người cho vay.

Tuy nhiên, điều này được kết hợp bởi các chính sách được thông qua trong Đạo luật CARES. Do kết quả của hành động cứu trợ, người vay đã có thể hoãn các khoản thanh toán thế chấp của họ lên đến một năm mà không có bằng chứng về khó khăn tài chính. Mặc dù điều này có thể là lựa chọn duy nhất cho nhiều công dân thất nghiệp, nhưng hành động này không cung cấp cách thức chi trả cho những khoản thanh toán bị bỏ lỡ đó. Bởi vì điều này, nhiều người cho vay đã buộc phải bù đắp và hiện đang đặt ra nhiều hạn chế hơn đối với các yêu cầu của họ đối với những người muốn tái tài trợ hoặc nhận thế chấp.

Mặc dù không phải mọi công ty cho vay đều công khai về những thay đổi này, nhưng nhìn chung, khả năng tín dụng đã giảm mạnh. Theo Tạp chí Phố Wall, JPMorgan Chase sẽ không thực hiện các khoản vay nếu không có điểm tín dụng từ 700 trở lên hoặc thanh toán xuống 20%. Tương tự, Wells Fargo không còn cấp các khoản vay tái cấp vốn bằng tiền mặt. Cả hai bên cho vay cũng đã đình chỉ các dòng tín dụng vốn chủ sở hữu mới.

Những con số nói lên điều gì?

Khi lãi suất thấp, nhiều chủ nhà sử dụng nó như một cơ hội để tái cấp vốn cho khoản vay hiện tại của họ. Do những hạn chế gia tăng, tuy nhiên, nhiều người không thể. Ngay cả những người có điểm tín dụng trên 800 cũng có thể phải đối mặt với những thách thức, đặc biệt là nếu gần đây họ đã chuyển sang tự làm chủ hoặc không có lịch thanh toán tiêu chuẩn. Thêm vào đó, theo viện nghiên cứu của Viện đô thị, gần hai trong số ba khoản vay được cấp dễ dàng vào năm 2019 sẽ không đáp ứng ngay cả một trong những tiêu chuẩn khắt khe hơn hiện nay mà một số người cho vay đang áp đặt.

Chuyện gì xảy ra tiếp theo?

Việc thiếu các khoản thế chấp được phê duyệt và các lựa chọn tái cấp vốn có thể sẽ gây ra tác động mạnh mẽ đến sự phục hồi kinh tế. Nó có thể làm chậm các ngành công nghiệp khác, chẳng hạn như xây dựng mới. Nói chung, có khả năng nó sẽ gây ra tình trạng thiếu chi tiêu chung, vì chủ nhà hiện tại hoặc tiềm năng sẽ bị buộc phải tiếp tục trả lãi suất hiện tại hoặc tiết kiệm cho khoản thanh toán lớn hơn nếu họ muốn mua một ngôi nhà mới.

Người ta biết rằng quyền sở hữu nhà đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng sự giàu có. Các tiêu chuẩn thế chấp vẫn chưa được phục hồi hoàn toàn sau cuộc suy thoái năm 2008, và một số người vay, đặc biệt là thiểu số, đã phải vật lộn để được chấp thuận cho thế chấp trước đại dịch. Nó sẽ còn khó khăn hơn bây giờ.

Mặc dù thiếu các khoản thế chấp được chấp thuận do sự bất ổn về kinh tế của COVID-19, những người đáp ứng các tiêu chí nhất định sẽ có thể được chấp thuận cho thế chấp để được chấp thuận mua căn nhà tiếp theo của họ. Chúng tôi muốn bạn được chuẩn bị khi thời điểm đó đến với quảng cáo phù hợp. Với Kết nối địa phương của Homes.com , bạn có thể là một trong những chuyên gia địa phương bán danh sách trong khu vực của bạn.

SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN NHAT NAM LAND

NHATNAMLAND

Pages

Một ngày trong cuộc đời của một người bán hàng bất động sản

Thị trường nhà ở hiện tại: Giá thấp nhưng hạn chế cao